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第二个上台的是t公司，他家产品以性价比著称，说白了就是产品技术差一截，价格低。

工程师讲得中规中矩。

万雁阳小声对李工道：“这位懂产品，好像不太懂行业，讲不到客户关注的点上，净打广告了。”

李工有些诧异，“你真是新人？”这一针见血的评价，没个几年行业经验可说不出来。

“我要是说我是经验丰富的老人，您信吗？”

李工点了点头，“信！”

t公司的工程师讲完，客户们一个问题都没问。这也不是什么好征兆，八成是没戏了，就是来陪跑的。

工程师在台上等了两分钟，然后尴尬地走下了台。

轮到李工了，万雁阳不禁有些紧张。

李工的ppt非常简洁，简单的自我介绍后切入正题。他不像刚才那两位一上来就讲产品，而是先讲行业痛点，然后讲针对这些痛点，柏氏是如何解决的，最后给出针对客户的最佳配置方案。

完美！万雁阳给他竖起了大拇指。

张工同样提了一些苛刻的问题，李工对答如流。就算完全不懂技术的人听了也会觉得很靠谱，有一种不明觉厉的感觉。这就是实践经验丰富的工程师的魅力！

“你讲得太好了！碾压前面那俩。”万雁阳兴奋道，“我要是拿不下这个单子，我都觉得对不住你的精彩汇报。”

“常规操作而已。”李工嘴角上翘，“所以你不用有压力，尽力就好。”

周经理做了总结陈词，交流会就正式结束了。

曲松第一个上前去找了张工，万雁阳跟李工则是出了会议室。

俩人在化工厂大门口分开，一个开车回家，一个等张工一起吃饭。

出会议室之前，万雁阳就把餐厅地址发给了张工，说自己在大门口等他。张工回复了她“收到”二字。

吸取了上次打不到车的教训，这次万雁阳早早地发了预约单，一到大门口就看到了她约的车。

万雁阳坐在车上等，一来为了避嫌，二来车上暖和，她把车牌号发给了张工。

等了大约半小时，张工终于来了。四下左右看了一圈，才拉开后座车门上了车。

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