“当然,先不说预案吧。”
陈峰看着康玉洲:“你做过市场调查没?各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围,对手采用的营销策略等等。”
“当然!”
康玉洲自信满满,将一份报告递给了陈峰:“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营,茅台酒和非茅台酒,茅台自然不用说了,但它受产量限制,满足不了需求,余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割,大品牌十多个,小品牌无数,名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
“然后呢?”
陈峰笑了:“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名?还是属于小品牌行列,抑或是小酒坊呢?”
“这……”
康玉洲脸一阵黑一阵红。
“没事,有话直言,我知道你心里怎么想的,因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊,连三线品牌都算不上。”
陈峰微微一笑,说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高,陈峰能如此坦然以对,倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道:“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线,那消费者会怎么看?答案都不用猜,所以,产品进入市场容易,消耗难,爆红更难,没有终端消耗,生意也就是一杆子买卖,意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果,可本省市场有限,干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心,我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道:“北方市场向来是白酒的主战场,中秋过后,温度下降,白酒会进入销售旺季,尤其是春节的到来更会将销售推向高峰,旺季一直持续到糖酒会结束,各方势力都不会放过这个机会的,竞争将会惨不忍睹,你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
康玉洲解释道:“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案,挺不错的,这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’、‘路演’、‘现场抽奖’等活动,同时还会搭配‘买赠活动’,比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’,买‘百里香’赠送‘妹儿红’,实行捆绑销售。”
“这还不够,还是老问题,品牌认知度太弱,销售者未必买单,再说其他厂家也会有各种促销。”
陈峰又给否决了。
康玉洲苦着脸,他擅长正规系统的市场开拓及管理,可在营销策划如何爆点方面,经验还是不如,说白点,就是不如陈峰鬼。
陈峰闭目冥神,手里的烟轻轻敲打着桌面,烟丝大半都被挤进了烟纸里。
“我们需要一个爆红的机会,一次性让产品进入大众视线。”
许久,陈峰突然睁眼说道。
“电视广告?”康玉洲问道。
“好办法,但钱呢?”
康玉洲又不说话了。
“需要一个容易爆点,又低成本的玩法。”
陈峰自言自语道。
“那不如再来一次飞碟行动?”
“哈哈,这个点子好。”
陈峰笑着:“但留着以后吧,上次我们玩过之后,被相关部门警告了,几万张传单从天而降,有违市容,若不是在本省,估计得被请进去喝茶,如果你想玩也可以,但我可先声明,到时候我没能力捞你。”
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