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从新加坡培训回来后，我投入了紧张的公司筹备和市场拓展工作。完全的白手起家，从公司的注册、到产品宣传资料的编写，到招聘员工，到制订公司的中国市场推广政策、寻找代理商、销售……，一切的一切，已知的、未知的、能做的、不能做的，所有的都靠自己去学习、去实践、去探索，去努力。

短短一年的时间，我的足迹就踏遍了整个中国。没有节假日，没有白天黑夜，忘我地工作、工作。

现在想想，当初的艰难几乎难以言说。

当时全世界瞩目的焦点是三峡工程！因为这里汇集了全世界最好的设备，全世界最顶级品牌的润滑油：埃索、壳牌、美孚都在这里。一开始听说我们产品的名字，根本不想见我。

但我还是去了，从宜昌坐几个小时车，到了三峡工地的山脚。然后换车，坐吉普车上山。

吉普车在崎岖的路上小心地行驶。不时驶过CAT的载重车，车的轮子有二米多，车上载满了巨大的石头。每一块石头都比我们的车还大，轰隆隆从我们身边驶过的时候，仿佛地都被掀翻了。吉普车在CAT车的旁边就象一个小玩具车一样，不堪一击。真担心地不平，车一颠，上面的石头掉下来，那我们就全完了！

终于站在沸腾的工地上了。看着山下，刚才看到的CAT车此刻又象一个小虫在缓慢爬行，到处都是尘土飞扬，挖掘机、运载车、钻机轰鸣。他们指着山下的路告诉我：你看这是我们来的路，但明天这条路就没有了，又要开辟新的路了！

真是太震撼了！此时此刻，我强烈地感受着一个奇迹的诞生！我想：这里也会诞生我的奇迹！

当天晚上，我住在工地的招待所，没有下山。工程指挥的老总跟我一起吃饭。说是吃饭，其实就是他们唯一的食堂，而且必须在五点以前吃饭。否则晚了，天黑了，其它工地上的人就回不去了，因为路都是临时的，早上和晚上都不一样，天一黑会出危险。

吃饭的时候，老总对我说：“我从未听说过你这个品牌的油，所以我不会用的。但你这个人不错，你是第一个住在工地上的外国润滑油公司的人，其它人都是上来看一下就回到县城的桃花岭饭店住了。你能吃苦！”

我说：“我不仅能吃苦，我还能做事。我的油质量跟他们一样，因为我是学化学的，我在新加坡学习了一个月的生产制造，如果没有这个信心我就不会来这吃苦了。

但我为你提供的服务肯定不一样。因为他们的公司名气太大了，所以你只是他们的一个普通的客户。而我的公司才刚进中国，你就是我们最重要的客户。今天我来了，今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别！”

我们知道工地为了赶工期，在大年初三上班时，我说：我们大年初三来给大家拜年。因为这是一年中最冷的季节，也是车最容易出问题的时候，润滑油有很多专业用途，在恶劣天气时一定要用特殊标号的油才对车有很好的保护。

结果大年初三我们真的来了。一呆就过了年十五。天天在寒冷的工地上给大家介绍润滑油的专用知识，终于感动了他们：

给了我们一个试用的机会！

因为他们相信有这么优秀的员工不可能没有优秀的产品！

三个月后，我们接到他们的一笔大订单。自此，我们向中国市场证明我们是一个优质的公司。

一年后，我向新加坡总公司交了一份出色的业绩单。比公司制订的目标超出了一倍以上。

二年之后，我们的业绩继续延续第一年的奇迹。

心雩心言：

爬山的人都有这个感受：当你在半山腰时，你抬头往上看，看不清前面的路。当你站到山顶上往下看时，所有的路都一目了然。

所以，当我选择更高的职务、负责更大的区域、承担更大的挑战时，就是激励自己勇攀高峰！书包　网　。　想看书来

第三章　天才　　一　我的未来在哪里

销售的丰厚回报使我生活无忧，但这几年的极限付出也同时使我身心疲惫。所以，在儿子出生之后，我并没有回到原来的工作岗位，而是递交了一份辞职报告，在家里过着相夫教子的生活。

虽然没有做事，但我却时常在想：我将来要干什么呢？

如果不做销售，有什么职业可以是我选择的呢？

去做办公室行政？

虽然这份工作不需要满大街找客户。但公司里所有的杂事你都得管，上到总经理、下到做清洁的阿姨，都有你的事。所有的人都可以差谴你，如果有什么遗漏同样怪罪你。这是典型的伺候大众的活，我没有这个好脾气，肯定干不了。

去市场部做事？

虽然市场部在公司中享有美誉：所谓的花钱的部门，但实际上却是一个承担压力大，又费力不讨好的部门。每?

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