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我看到IT公司都是美资公司，肯定需要英语。但离开学校已超过十年了，这十年英语早忘光了。虽然上份工作在新加坡公司工作，但我的老板是华人家庭长大，中文说的非常好，根本不用英文。这下好了，真是书到用时方恨少。

报怨也没用，重新订个学习表，开始记单词、学英语。

但我知道学好英语是很漫长的事，重新学习计算机更是不可能的事。但我很自信一定能进入IT公司工作：因为我做的是销售。我的客户是中国人，所以我的英语水平只需要能应付面试或老板就行了；因为我知道我要销售的产品是高级计算机人才研发的，所以我只需知道如何使用就行了。

这就是做销售的好处。所有的新行业、新产品，我不需要知道东西是怎样研发出来的，我只要能讲出东西有什么用途就行了，而学习使用这种产品的专业知识却是唯一可以速成的知识！

但我多年来在工作中历练出的学习能力、思考能力、分析能力、合作能力、沟通能力、表达能力、承压能力、进取心、自信心等等都是销售工作中更重要的能力，是公司看重的能力。有了这些，我就有足够的资质和别人竞争，我可以去到我任何想去的地方！

所以，我边学英语，边寻找机会，便有了本书刚开始的那一幕。听完我的讲述，坐在我面前的面试官露出了满意的微笑。我终于松了一口气，心想这次应该录用我了吧。

谁知面试官又把展开的微笑收了回去，指着桌上的资料冷冷地对我说：

“你可以把这些资料拿回去仔细研究，一周后，你给我做一个方案呈述，你必须在方案中告诉我：这样的设备在邮电行业会有什么样的应用？你会怎样开展业务来保证你可以完成工作目标，并胜任这个工作。”

此时此刻桌上的几张轻飘飘的复印纸拿在手上好似千斤重担，连转身离去都变得困难。

一到家，我迫不及待拿起英文字典，拼命地想看懂说明书。赶快打开通讯录，把所有可能与复印机、打印机有关的，或与邮电行业有关的，或与计算机IT有关的所有人的电话找出来，一个个地打电话联系他们。再把他们约出来，把资料给他们看，让大家帮我研究这个昂贵的打印机究竟是贵在哪。

经历了五天五夜的疯狂打探之后，我精疲力竭地瘫倒在床上：我所能找到的所有朋友都没有听说过有这样的打印机。都不知道这个设备到底是干什么的。

正当我绝望的时候，我有了一个大胆而疯狂的想法。

第六天早上，我打了一个电话给我的面试公司：

“你好，我是××邮政局，请找贵公司专门负责邮电行业大打印机设备的技术负责人，我想咨询一下这个设备。”

“好的，请稍等。”前台小姐热情的回应让我的心狂跳起来。我祈祷：“千万别转到面试我的经理那。”

“你好，请问你是XX邮政局吗？有什么可以帮你呢？”

电话那边终于传来了无比浑厚的男中音。这个声音简直是我听到过的世界上最好听的声音了。

我把面试官布置的作业题悉数抛给了电话那头的技术专家。在他无比耐心细致地解答下，我这个门外汉终于明白了。

当天晚上，我把第二天准备要讲的内容的框架一条条用笔写在纸上。正巧一个朋友过来，他看了一眼说：

“你就打算这样去讲吗？这样不行，你去IT公司应聘不能用手写。现在流行把标题打的很大，一张纸打一个标题，你有十几个标题，就应该打十几张纸，打大一点字拿过去才好。”

于是，我听了他的意见，每页纸都用WORD把字打大一点，把自己的十几个标题打成了十几页纸。

第二天，我拿着这十几页纸又兴冲冲地面试去了。

当这个霸气十足的女考官再次坐在我面前时，我对她露出自信美丽的笑容，我在心里说：这一次我要征服你。

果然，当她认真听我做方案呈述时，她面部的表情惊呆了，她难以置信地说：

“一周前你才第一次听说这个设备，现在我怎么感觉你象是在公司工作了大半年的员工，竟然对设备这么了解。你是怎样做到的呢？”

亲爱的面试官，我怎么会告诉你实情呢。

我只想要你知道：

“一个优秀的销售员是可以有办法做任何事的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。”

当面试官脸上的表情越来越美丽时，我知道这一定是我最后一次面试了。

等到握手再见时，我又听到了一句天语：

“你怎么用WORD　来打演讲标题呢？你怎么不用PPT做呢？”

天啊，谁知道PPT又是什么东西？

我硬着头皮回答道：“我们家的PPT坏了，只能用WORD打。”

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