她觉得自己有点吃亏,语气中略带抱怨地说道。
说完转向江今禾开始告状,“三嫂,您还不知道呢,要不是我劝我爸涨点儿价,他原来还想着只卖五十两银子一个呢!”
显然,雨雨觉得这次是自己立了一功,想要获得三嫂的认可和支持。
听到这话,宋大地感到有些不好意思,他挠了挠头,略显尴尬地说道:“毕竟这是我们第一次做买卖,难免会比较谨慎,胆子小一点也是正常的。”
“有什么好害羞的啊!”
宋雨雨不服气地说,“只要是东西好,价格标得高一些也是应该的。买家们要么愿意掏钱购买,要么直接走人,反正只有我们这里能买到这种商品。三嫂,您觉得我说得对不对?”
她转向江今禾,语气中带着些许期待。
江今禾微微笑着点了点头,眼神里流露出一丝赞许。
她越来越认同宋雨雨在做生意方面所展现出来的才能和潜力,那份勇气、那份伶俐以及那份敏捷的思维。
“雨雨说得不错。究其根本,在于我们提供的产品的唯一性决定了它的价值;即使售价比别家高出一截,顾客因为别处难以寻到同样质量的商品,也仍会毫不犹豫地下手购买。”
江今禾耐心解释道,她的语气平静且充满理性,让人不由自主地信任她所说的话。
“拿这款粉饼和肥皂为例吧,在整个殷都城里也只有咱们一家提供这样的产品,因此我们享有自由设定售价的权利;尽管制作成本可能会稍微偏高,但由于市场上暂时没有竞争者,消费者也不得不选择接受较高的价位。”
她的分析既深入浅出又透彻明理,听起来仿佛专业教师授课一般。
听罢此言,宋大娘也缓缓地点了点头,表示支持。
“今禾说得非常好,条理清晰,就像老师们讲课那般令人信服呢。”
这句话让江今禾忍不住轻笑起来,心情显得很是愉悦。
而就在这时,原本笑容满面的宋雨雨却蹙起了柳叶般的秀眉,略显忧虑地提出了一个问题:“那么如果未来有其他人也开始制造同类物品出售的话,我们就没法再维持现在这么高的利润了吧?”
对此,江今禾沉默了一会儿才认真回应道:“的确如此,这是我们需要提前考虑并做出相应调整的事情。”
“该怎么办呢?怎么能一直保持独特优势呢?”
这个问题困扰着她,让她不得不反复思考,究竟怎样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
“始终保持绝对差异化是很困难的事情,但有个办法能够帮助持续获得高额回报。”
他语气坚定地说,仿佛已经找到了解决难题的钥匙。
“什么办法呢?”
她迫不及待地问道,眼神中透露出渴望与好奇。
“用八句话概括——别人没有的我要拥有,同样拥有时我力求更优。”
他的回答简洁有力,却让人感到醍醐灌顶,似乎指明了一条光明的道路。
“我懂你的意思了,三嫂!”
宋雨雨兴奋地站起身喊道,她的声音中充满了自信和决心,“也就是说我们要做到超越他人!”
江今禾看着对方那充满斗志的表情,肯定地点了点头,并且朝旁边站着、满脸欣慰笑容的宋大娘露出了微笑。
“娘,我相信雨雨今后一定能挣很多钱呢。”
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