产品是生产出来了,但是你也得卖呀,本来张大路是想去做广告的,但是一想自己现在就这么一点产能,曹州市周边就能解决掉,做广告不值当的。
最主要的是他想知道这个产品是否畅销?虽然大家都说好吃,但是,没有经过市场检验的产品谁也不敢说他能热销。
毕竟好吃不一定能卖的好。
还有一个问题,就是张大路也想看一看这个定价怎么合适,铺货的时候,他会以不同的价格进行分销,毕竟从来没卖过辣条,价格他说了算。
通过不同价格的铺货,他想看一看最终哪一个价格销售的最,那么这个价格应该就是最合适的市场价格,所以他想着自己先去小卖铺铺铺货,去调查一下市场。
说干就干,张大路第二天一早就骑着自己家里的三轮车,拉了一车辣条之后,就奔向他们不远的第一完小门口的小卖铺。
第一完小学生多,而且这也是曹州市的重点小学,学生家长有钱,那孩子也不缺钱,兜里总有那么几毛小碎票子,这儿的小卖铺都发了。
张大路骑着他的三轮车,先来到第一完小小卖铺。
小卖铺的老板是一个四十岁的中年男人,穿着一个花格子衣服,坐在门口抽着烟,他在等着学生放学,那时候才是他生意最火的时候。
张大路停下车,从兜里抽出一根烟,递给老板说道:“老哥,这是等着学生放学呢?”
老板抬头看看张大路,又看了看他车上拉了不少的零食样的东西,他自然是知道,这小子估计是铺货的。
他这一天天过来铺货的人多了,也习惯了,再说现在小孩子没有放学,跟他聊会也没啥,东西要是好,价格也实惠,买一些也可以,毕竟他们开店的都讲究和气生财吗。
“是呀,这些小学生,都是我的财神爷,可不敢怠慢来。”说着老板站起来,看看张大路身后的辣条说道:“小老板,怎么是过来铺货的,你这是弄得什么东西,我怎么从来没有见过?”
“老哥,这可是好东西。”说着张大路听后笑着从车上拿起一小袋辣条,撕开,递给小卖铺老板。
“老哥,这叫辣条,颜色鲜亮,味道麻辣爽口,还带一点甜味,这可是小孩子的最爱,你先尝尝,看看怎么样?”
看着老板不接,张大路笑着说道:“老哥你放心,你要是觉得不好吃,我立马就走,我不会赖上你的,再说了,能在咱们第一完小附近开小卖铺的,你这关系肯定大着呢,我怎么敢在你这瞎糊弄?”
“哈哈”小卖铺老板被张大路一句话给拍的很舒服,他笑着接过辣条,看了眼张大路,在张大路鼓励的眼神下,他咬了一口辣条,慢慢的嚼了起来。
嘶,这味道,这味道,简直是太赞了。
油乎乎的辣条,到了嘴里,并不会让你感觉很油,反而是一种很滑顺的感觉,接着就是辣条的麻辣的滋味在嘴里爆炸,舌头兴奋好像在颤抖,最妙的是,麻辣过后还有一股甜味,让辣条的味道得到了升华,一根辣条下肚后,他忍不住又拿起一根,再拿起一根,最后一包都吃完了,他还忍不住把手上的辣油吮吸干净。
“小伙子,你这辣条实在太好吃了,啥也不说了,你这一车我都要了。”听了老板的话后,张大路兴奋的说道:“好来,老板我这就给您卸货。”
有了第一单的成功,张大路也掌握了套路,他每到一家,就先拿出一根辣条,让小卖铺老板品尝,辣条的魔力一往无前,几乎所有的小卖铺老板被辣条给征服了,而且不少老板,在张大路走后都会忍不住去拿出一包辣条,撕开,然后后享受美味的辣条。
每一个卖铺的老板都要了不少的辣条,少的要三五百多包,多的要个一两千包的都有,结果张大路跑了没几家,就把当天生产的辣条给铺了出去。
辣条都铺出去了,也到了下午,张大路一看也快到了放学的时间,他决定去第一完小那看看销售情况。
小卖铺的老板一看到张大路就兴奋的说道:“兄弟,你可来了,你这辣条卖火了,你放在我这的辣条一上午就卖出去四五百包,现在小孩子还没放学,我估计一会儿会卖的更多,你这一车辣条根本不够卖,小兄弟明天记得给我补货。”
看着兴奋的小卖铺老板,张大路笑着说道:“老哥,我们的厂房距离你这不远,你要是真的没货了,直接去我那儿拿就行,我给你按照批发价,怎么样。”
“太好了兄弟。”说着老板赶紧拿出烟递给张大路,还给张大路点上:“兄弟,刚才听你这意思,你不是二道贩子呀?”
“不是,老哥你看到今天上午开业的那家食品厂了没?”
“看到了,开业的时候挺热闹的,我看警察都过来给撑场面,看来这食品厂老板不简单呀。”
张大路听后倍感面子,虚荣心也很满足,毕竟谁都喜欢被夸。
他笑着说道:“那个食品厂就是生产这辣条的厂家,我就是老板。老哥我们产品才刚开始卖,所以那些二道贩子,还没来找我们呢。”
“失敬失敬。”一听张大路是食品厂老板,小卖铺老板赶紧笑着说道:“你这才是真老板,兄弟,你这辣条这么好吃,大卖肯定是板上钉钉的事情了,只是你这大老板也不能自己送货不是。”
听着小卖铺老板话里有话,张大路笑着说道:“老板,你有话直说。”
“要么说是大老板呢,这说话就是敞亮。其实也没啥大事,就是我小舅子开了个贸易公司,说白了就是一个二道贩子,回头让他给你帮帮忙?”
这小卖铺老板原来是这意思,对于这样送上门来的好事,张大路自然不会拒绝,他笑着说道:“自然可以,老哥回头你跟你小舅子说一声,让他直接找我,我们谈谈。”
“太谢谢你了。”
小卖铺的老板话音刚落,学校放学的铃声响了起来,很快学校门口就出现了放学的孩子们,这些孩子们如脱缰野马的般冲出校门,不少孩子的直接目的地就是小卖铺。
他们的母地很明确,那就是买辣条。上午他们吃的那个辣条太好吃了,一定要多买上几包,回家藏在被窝里吃。
看着疯狂涌过来的孩子们,张大路给小卖铺老板打了声招呼,就赶紧溜了,主要是他怕再不溜,就走不了了。
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