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第54章 谈判54（第1页）

"张大人，您真乃青年才俊，横空出世，令人瞩目……"

本州之主，秦大人，已稳坐知州之位三届轮回，岁月悠悠，见证了冯三宝昔日的辉煌崛起，这一幕幕，林秀才皆历历在目，心中感慨万千。

地方治理之道，精髓在于数端：首当其冲者，乃赋税之务，此乃皇权所系，国之根本。若征收未及六成，官位难保；若能突破八成大关，仕途自是一片光明。秦知州既非庸碌无能之辈，难以企及六成之线，亦非治世能臣，可达九成之境。年岁渐长，心力交瘁之下，他更愿于胶州一隅安享晚年，不求有功，但求无过。

故而，每届任满，考核评语不过“中平”二字，既不足以革职，亦无望升迁，只要不主动请辞，便可安稳度日。

谈及司法，乃是维护一方安宁之要务，处理那些民间难以自行消解的纷争。教化一方，则重在儒学传承，一年之中，若能多出几位秀才，便是知州教化之功。胶州在此方面，亦属中庸，既无卓越之绩，亦非后进之地。

秦知州便是在这样的环境下，悠然自得于胶州之地。其俸禄虽丰，然盐政之中的灰色收入，亦是其不可忽视的一部分。身边围绕的，既有林秀才这样的智囊高参十余人，亦有门房仆役数十之众，更有依附其下的家族亲眷与乡亲故旧。知州府内，每逢开宴，总是人声鼎沸，十几桌宾客满座，若非有所贪墨，何以支撑此等排场，更遑论个人私蓄。

因此，即便是盐政之利微乎其微，秦知州亦不会轻言放弃，涓涓细流终能汇成江海。多年来，他与冯三宝合作无间，财源滚滚而来。而今冯三宝仙逝，那笔固定收入的流失，即便是身为知州，亦感痛心疾首。林秀才受命而出，谈判桌上，处处受制于人，眼神中满是对张天仁的愤恨与无奈，哀叹道：“大人此举，实乃逼学生至绝境矣。”

此言一出，满室皆能感受到那份沉重的危机感。博弈之中，手中无牌，自是任人摆布，张天仁心中明镜，知州一方已显颓势。无牌可出，便只能任人塑造，其命运，已非已所能控。

“哈哈，先生此言差矣！”张天仁的笑声爽朗而真诚，对方既已展露诚意，他自是不必再绕弯子，直言不讳道：“冯三宝在世时给予大人及诸位先生的那份银子，我张天仁自会原封不动地继续奉上！”

“哎呀，此等安排，真乃喜从天降！”对方闻言，惊喜之情溢于言表，显然这已超出了他们的预期底线。

银钱之事既已尘埃落定，众人皆松了一口气，气氛随之变得轻松愉快。林秀才心中却是五味杂陈，他不禁暗暗搓手，心中暗自惊叹：这位张天仁，行事之果断与慷慨，实属罕见。一面在谈判桌上步步紧逼，令人难以招架；另一面却又主动退让，展现出超乎寻常的胸襟与气度。

“待时局安稳，我张天仁在胶州站稳脚跟后，这盐政巡检司的职位空缺，还望秦大人能助我一臂之力，妥善安排。”张天仁话锋一转，提起了另一桩事。

“嗯，此事易办，你自可挑选合适人选，通过捐纳之途入仕。”秦大人点头应允，明朝虽不似清朝捐官之风盛行，但确有捐纳之制，巡检一职便在其列。以从九品的巡检官位，通过合法程序捐纳获得，自是无人置喙。

张天仁深知自已身份所限，无法亲自兼任此职，便也释然。巡检虽小，却责任重大，非等闲之辈可任。他心中已有了计较，打算借此机会，进一步巩固自已在胶州的势力。

正事谈毕，两人相视一笑，气氛更加融洽。他们举杯对饮，茶香袅袅间，话题转向了天下大势。林秀才对大明的前景持乐观态度，他援引同乡在朝中任职的师爷们传来的消息，说朝廷正积极整军备战，意图在关中围歼李自成，誓在十一年内彻底平息流贼之乱。

至于张献忠，则因左良玉的连战连捷而岌岌可危，覆灭之日似乎指日可待。流贼之患，历来是士大夫心头大患，他们深知历朝历代多因农民起义而覆灭，故而对于能否根除流贼，尤为关注。明朝虽已显露衰败之象，但立国二百六十余载，根基尚深，再撑数十年亦非难事。至于未来的路，则留给后人去走，而他们，只愿在有生之年，不见国破家亡之景。

这样的想法，在当时的士大夫阶层中颇为普遍。

在这片古老的大地上，有一群对星宿运行与屠龙奇术抱有异常热忱的“智者”，他们日复一日地沉浸在推演之中，试图窥探明朝龙脉的兴衰年限，以及自已何时应“出山”救世。这样的“人才”不仅存在，而且为数不少。一个国家的脊梁，往往在于士绅阶层，若这一群体心生异志，国家之根基便岌岌可危。历史镜鉴，前元之覆灭，正是因刘基、李善长等士绅精英的背弃，不久便被朱元璋引领的起义军逐出中原，蒙古铁骑的辉煌终成过往云烟。

时至今日，大明虽未至土崩瓦解之境，却也难掩颓势，不容乐观。林秀才作为旁观者清，认为只要剿灭流贼之核心——李自成与张献忠，其余如革左五营、曹操之辈，不过是土鸡瓦犬，不足为患。尤其是李自成，此人野心勃勃，非寻常盗匪可比，其志在天下，而非一城一池之得失。

在中国历史上，怀揣异志者多如过江之鲫，然而，能同时具备异志与实力的，则寥寥无几。李自成便是其中之一，他善于练兵，驭将有方，战术多变，令官军疲于奔命，束手无策。当前局势的相对稳定，实则是洪承畴与孙传庭师徒二人多年苦心经营的成果，换作他人，未必能维持此等局面。

张天仁对林秀才的这一见解颇为认同，他虽历史知识有限，却也知晓洪、孙二人在明末的支柱地位。尽管他们的结局不尽如人意——洪承畴终降清廷，孙传庭则饱受磨难，复出时已老态龙钟——但不可否认的是，他们在任期间展现出了非凡的能力与担当，远非当时那些庸碌无为的官员可比。

然而，林秀才与张天仁的共识仅限于明朝内部局势。他们未曾料到，关外正有一头饿狼悄然壮大，不时侵扰中原，每一次入关都是对汉地的残酷掠夺，城池沦陷，军民遭殃，金银财宝更是被劫掠无数。这便是后金，一个已建立政权的强大敌人，而大明上下却对其缺乏足够的重视，仅将其视为嘉靖年间骚扰边境的俺答汗之流，以为其势终会自消。

殊不知，俺答汗与后金虽有相似之处，但后金之患远甚于前。它不仅多次兵临北京城下，更将整个辽东纳入版图，成为大明王朝难以忽视的致命威胁。

这种观念在林秀才心中根深蒂固，当张天仁提及对后金的深切忧虑时，他只是淡然一笑，轻轻摇头：“建奴之患，不过是小打小闹，何需国华兄如此挂怀？”见言语间难以达成共识，张天仁也并未强求，毕竟此番与这位州官幕僚的长谈，已让他对明朝国内的政治军事格局有了更为深刻的认识。

此番交流，让张天仁对明朝的看法大为改观。他曾误以为这个国家尽是些目光短浅、局限于自身小天地之人，而今却发现，明朝之中亦不乏英才。他心中不禁感慨：“与国华兄此番长谈，实为人生一大幸事。”

夜色已深，林秀才猛然意识到秦知州还在府中等候，自已竟因谈兴过浓而忘却了时间，心中不免生出几分歉意。“明日一早，我必亲赴州衙，向知州大人禀报。”他诚恳地说道。

“理当如此，相信会是一番宾主尽欢的景象。”张天仁回应道，语气中透露出对未来的期许。

“哈哈，这一切还得仰仗先生周全。”林秀才笑言，对张天仁的机智与远见充满了敬佩。

此次会面，对两人而言皆是收获满满。林秀才惊讶于张天仁这位年轻军官的广博学识与敏锐洞察力，而张天仁则对林秀才在军事、地理及朝野局势上的深刻见解深感钦佩，心中萌生了招揽之意，却又自知目前条件尚不成熟，只得暗自思量：“此事且留待将来。”

夜色渐浓，两人在星空下拱手作别，各自怀揣着对未来的憧憬与决心。对张天仁而言，成长的道路上已迈出了坚实的一步，接下来便是要大展宏图，稳固根基，壮大实力。崇祯十一年，距离明王朝的落幕仅有六年之遥，时间紧迫。

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