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第44章44(第1页)

这几天曹州市的食品经销商们可是高兴的坏了,大路食品和大方食品两个公司为了竞争市场,他们的辣条价格相继下降。

先是大方食品厂的价格一上市就以六分五的优势,占领了市场,虽然大方食品厂辣条相对于大路食品厂在味道上有些差距,但是架不住这一分钱的利润,许多经销商纷纷倒向大方食品厂。

但是大路食品厂毫不示弱,很快就把价格调到和大方食品厂一致,同样的价格,大家当然选择大路食品厂的辣条,经销商们纷纷又倒向大路食品厂。

结果第二天大方食品厂再次降价,直接定价五分钱一包,这让经销商们又纷纷倒戈,去了大方食品厂。

不过有些聪明的经销商,也看出来大方食品厂和大路食品厂这是杠上了,他们反而不着急进货了,不少经销商决定观察一下,等大路食品厂反应。

此时的大路食品厂,张大路在办公室里正在思考,接下来是该怎么应对大方食品厂的咄咄紧逼。

现在大方食品厂的价格,已经降到了5分钱一小包,这是张大路的利润线,如果降到5分钱一小包,那么张大路的公司就会进入零利润,这对于刚刚起步的张大路是不能容忍的。

但是如果不降价,他的产品肯定就卖不出去,这样也是死,这是一个两难的境地。

张大路也知道,现在吴大方比他更难,毕竟他们产品是根据张大路提供的配方配置的,者分配方的缺点就是产品质量一般,但是所用的原料价格要贵的多,张大路预估这大方食品厂的成本在6分钱左右,也就是现在卖出一小包就会赔一分钱,

不过张大路不满意,这些钱还太少,他决定再跟大方食品厂一把,让大方食品厂的价格降到最低,现在还不够疯狂,还不能伤到大方食品厂的筋骨。

“猛子,过来一趟。”正在外面忙的王猛听了张大路喊他之后,赶紧来到张大路的办公室。

搬到新厂区后,张大路就把王猛任命为销售科科长,主管大路食品厂的销售工作。

看着快步走进来的王猛,张大路问道:“猛子,现在大方食品厂那儿销售情况怎么样?”

王猛一屁股坐在椅子上说道:“我刚刚派人去打探了一下消息,大方食品厂的销量一般。

大路哥,按理来这些个二道贩子应该都去大方食品厂进货了,但是他们也不去大方食品厂进货,也不来咱们家进货,就在咱们两家门口蹲着。

你猜是啥原因?”

看着王猛一脸郁闷的样子,张大路笑着说道:“无非是在等着咱们大路食品厂降价。”

王猛听后竖起大拇指:“大路哥你真神了,我刚才问了一些人,他们之所以不去进货,是为了等咱们大路食品厂降价,然后好从咱们这进货。

你说这些人气人不气人。”听了王猛的话后,张大路说道:“这有什么好气人的,如果我是那些二道贩子,我也这么做,毕竟有钱不赚是王八蛋。

不过既然大家都在等着,你去一趟外面公布一下,咱们大路食品厂辣条降到5分一包。”

王猛听后惊讶的说道:“五分一包!大路哥如果真是这个价格咱们基本上就是赔本赚吆喝了。”

“放心吧,大方食品厂比咱们惨的多,对了猛子卖货的时候你要注意,咱们辣条的要限量,只是说五分钱一包,但是每天只卖一千大包就行,如果大方食品厂再降价,咱们还跟着,一样是按照我说的,限量卖。

明白了吗?”

王猛有些不明白,他大路哥这是啥意思,降价不多卖,这是要干嘛?

看着一脸疑惑的王猛,张大路说道:“猛子,按照我说的做就行。

只要咱们降价,大方食品厂就得降价,这样他们赔的更多。咱们跟他们毕竟不一样,大方食品厂现在是想着快速占领市场,把咱们的市场给彻底压缩了,他们会全力铺货,而咱们不需要。

你不要忘了,大方辣条还有一个大雷没有爆,那就是吃多了拉肚子的问题,咱们现在是先给大方食品厂放血,等过上一段时间,他的血不多了,产品再暴雷,那就是大方食品厂完蛋的时候。”

听了张大路的解释后,王猛忍不住竖起了大拇指:“还是大路哥想的远。”

王猛刚要出去,就被张大路喊住了:“猛子先别走,这两天李胜阳有没有来?”

王猛一听张大路问李胜阳,气就不打一处来:“来了,这小子也在那儿等着咱们降价呢。

大路哥你说这李胜阳咱们买他的面粉,还把咱们三成的产能都给他销售,关键时候,他也不给咱们撑场子。真不是个东西。”

张大路听后笑着说道:“别生气猛子,这很正常,人家李胜阳也没有必要放着钱不挣不是。

行了,别有情绪了,你去把李胜阳给我找来,就说我找他有事。”

王猛本来还要唠叨几句,他见张大路要生气,这才叹了一口气说道:“大路哥,你就是脾气太好,要我就早找来李胜阳骂他一顿了。”说着王猛就离开了张大路的办公室。

对于这些经销商,尤其是李胜阳这种墙头草的作风,张大路还真是一点不生气,因为他知道这是商场规律,商场同战场一样,如果你不狠心,在商场会被人吃的骨头茬子都不剩。

商场如战场,不相信眼泪,就像张大路这次和吴大方之间的竞争,这就是你死我活,虽然没有硝烟,但是充满了火药味道。

现在双方,在法律允许,甚至是不允许的条件下,双方多次过招,而且张大路也相信,在接下来,如果大方食品厂暴雷,吴大方很有可能会作出过激的做法,这些他都要提前准备。

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