听到这里,丰峻知道自己该说话了。
他脸色平静,看不出喜怒:“好的销售员,就是业绩。订单多新,订单广,就是本事。”
有点意思。董鹤鸣不由深深望他一眼:“听起来,小丰同志对咱们厂的销售工作,是有过调研的?”
这真是,丢了个极好的话题给丰峻。
“董厂长,不敢说对咱们厂的销售工作有调研,毕竟在其位才能谋其政。只是我看了一些内部调研文章,有农机行业相关的,也有全国经济领域相关的。我们的销售方式将会面临一场改革……”
董鹤鸣的手指顶向了眼镜框。
他开始重新审视眼前这个年轻人。除了多新年特种兵训练都没能晒黑晒糙他之外,这个年轻人似乎还有很新多新不为人知的本事啊?
单单这句话,就绝不是一个饭后看看报纸的小青工说得出来的。
董鹤鸣开始觉得,许波的推荐并不盲目。
或许许波对这个年轻人,有着很新深的了解。
“说说看呢,会有怎样的改革?”董鹤鸣微笑地看着丰峻,是聆听,也是考核。
“上面的政策导向很新明显,行业改革、市场改革,要打破吃大锅饭的陋习。现在我们的生产任务都是靠政府调拨,市里有多新大本事、局里有多新大本事,就给我们抢多少生产任务。这不是咱们吴柴厂的本事。咱们吴柴厂的销售人员,要能从别人碗里抢肉吃。”
丰峻毫不畏惧地直视董鹤鸣,眼神犀利,语气坚定。
从别人碗里抢肉吃!
刹那间,董鹤鸣觉得眼前这位年轻人的身体内,似乎藏着利箭,这箭,目标明确,似要划破长空,似要鸣出利啸。
丰峻继续道:“吴柴厂在中吴机械行业是头块牌子,但在全国柴油机行业并没有做到第一,湘省、东省、甚至安省,都有比咱们吴柴厂规模更大、技术更先进的柴油机厂。吴柴厂为什么能捧回全国金质奖章,而不是那些规模更大的厂家,靠的是咱们几代吴柴厂的钻研。但酒香也怕巷子深,靠别人不如靠自己,哪天政府调拨能力有变化呢?我们还能靠计划吃饭吗?”
这话委实大胆。听得董鹤鸣一身汗涔涔。
这年轻人,竟然敢说政府调拨能力有变化。董鹤鸣低声道:“你难道觉得,政府会不管我们?”
丰峻望着董鹤鸣。
透过厚厚的眼镜片,丰峻望见了董鹤鸣眼中的光芒。
董鹤鸣不傻。身为吴柴厂的头把手,他远比别人更敏锐。他甚至很有可能也已经预感到计划转市场的前哨,但董鹤鸣不敢说。
这年头,谁也不敢说。
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