为了面对不同的消费群体,高天齐给吹风机设置了三个不同配置的版本。
第一个是青春版,主要面对学生市场,也叫学生机。
配置了每分钟10万转的无刷电机,风速可达每秒20米,搭配了浓度为2亿级的负离子发生器,每秒50次测温,最大功率为1500瓦,机身采用pc材质。
系统按10万产量核算出的成本单价约为90元。
高天齐将其价格确定为每只包邮价199元。
也就是说,一只青春版吹风机的毛利润是109元。
第二个是家用版,也叫家用机,可以满足多人连续使用。
配置了每分钟11万转的无刷电机,风速可达每秒22米,搭配了浓度为2亿级的负离子发生器,每秒100次测温,最大功率为1500瓦,机身采用尼龙+玻纤的航空材质,赠送一个顺滑封嘴。
系统按10万产量核算出的成本单价约为140元。
高天齐将其价格确定为每套包邮价299元。
每卖一套家庭版吹风机可以毛赚150元。
第三个是豪礼版,主要用于礼品馈赠。
硬件配置与家用版完全一样,只是在家用版基础上添加了一个气垫梳、一个磁吸支架和一个收纳伴侣袋。
因为这一版本主打送礼市场,所以又升级了豪华大气的高档礼盒。
系统按10万产量核算出的成本单价约为210元。
高天齐将其价格确定为每套包邮价469元。
这一款是利润最高的,每销售一套豪礼版,能赚到的毛利润差不多是260元。
统算下来,三个版本的综合毛利率在55%左右。
可是,当这个定价在厂里传开之后,很多职工对此却嗤之以鼻,不约而同的认为这么高的定价简直是自寻死路。
特别是,当第一批试制品组装下线后,职工们看着这个重量不足一斤的小东西,不是咧嘴就是摇头!
谁会花199元买这么小的一个吹风机呀!
高天齐面对质疑没有做任何解释,而是给每人发了一个青春版的吹风机。
同时,他在厂职工群里下通知:
“大家拿到吹风机之后,要立即启用,别觉得价格高就不舍得用。用完之后有啥心得体会可以直接发到厂群里,如果觉得好用你就说好用,如果觉得不好用你就说不好用,有啥说啥哈!这事关产品性能测试,请大家直言不讳,好就是好,不好就是不好!”
当天晚上,厂里很多女工洗完头就用上了这个刚刚到手的福利。
大家用完之后,不约而同地发现这个小家伙竟然能吹出这么大的风,并且吹完之后头发明显比之前的那种传统吹风机要柔顺很多。
一个女工用完之后,在群里说道:“姐妹们,抓紧洗头试试吧!厂里发的这个吹风机太好用了!我刚刚用完,头发一点儿都不毛刺了!”
这条信息如一石激起千层浪促使女工们纷纷开始洗头,都想试一试到底有没有别人所说的那样神奇。
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