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第70页(第2页)

正如今天来之前,周其野对她说:不想喝酒可以不喝,没关系的。

她当时只是玩笑,说:啊?我海王金樽都准备好了。

心里却是佩服的,因为他确实不需要手下的小律师出去陪酒。

由此又想到庄明亮,更觉得吴晓菁瞎猜,组里两个合伙人都对她不错,她对他们也一视同仁,从无非分之想。

自觉把事情想得明明白白,她饮尽杯子里最后一点干红,跟项目团队的临时同事道别,走路回房间去。

湖滨庄园是个高尔夫俱乐部的一部分,卖方做东道,在旁边附楼里给他们安排了住处。她懒得等电瓶车,径自循着灯光走。

走到湖边,路边只有花园灯幽幽亮着,勾勒出码头上一个人影。

离得很远,她就认出来是周其野。

“言谨。”他也看到她了,从黑暗里走到灯光下。

“您没跟着陶总他们……?”她下意识地问。

他摇头,说:“能不去就不去了,只想出来散散步。”

说完这一句,两人忽然都无话。

言谨怔了怔才又道:“我回房间……”

周其野朝附楼那里看了一眼,说:“我陪你走过去吧。”

中部地方开阔,看得见灯光,其实并不很近,总要走上一会儿。

言谨想说不用,又觉得有点此地无银三百两的味道,而且如果他也要回房间呢,难道不让人家回去?最后还是点点头,两人一起往那个方向走。

路上总要聊几句,她想,聊什么呢?就还是谈工作吧。

于是说起这两天自己一直在复盘的会议记录,她正在从项目开始到现在的各种对话中摸索每一次谈判转折的关键。

她发现,分而治之,各个击破,其实是投行负责人从一开始就在推的策略。

比如面对管理层,强调买方公司本身也在中国经营电影院线,且业绩斐然,每块银幕的收入是同行业的两倍,利润是同行业的三倍。一旦交易成功,定将使得这家百年院线焕发新生,重新盈利。

但说到具体措施,也不过就是建立激励制度、采用信息化管理之类泛泛的说法。

反倒是周其野提到很多具体的问题,比如中美两地电影票房的变化,影院票价的区别,线上购票的普及程度,以及NATO(全美影院业主协会)和MPAA(美国电影协会)的行规。

美国人对中国企业多少是有些成见的,总觉得是血汗工厂,低价竞争,也只有一个真正的专家,才能把他们认为的“野蛮人”变成“白骑士”。

除去律师的职责,他甚至做了一些业务条线和投行中介应该做的事,因为他不光懂中美两地的法律,也更懂这个行业。甚至可以说,就是因为他,买方才得到了现在这个非常有利的报价和交易条件,对外号称30亿,实际付出的只有7亿,gooddeal,greatdeal!

几乎都是她在说,周其野只是两手插在裤子口袋里,低头在她身边走着,听着。

说到后面,倒也不拘束了,她又像平常一样活跃起来。

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