他知道他是去跑厂家了。
纺织业其实不会吸引大量的年轻血液涌入。商城里与他同龄相仿的几个年轻人,大都是家长带入行的。而他们的家长身家几百万至几千万不等,俨然是在这里混得风生水起,能直接帮孩子搭建资源和人脉。所以,他们身上难免有坐享其成的懒毛病。比如,某商会会长的儿子,老子花大价钱帮他铺了路,熊孩子却整天躲在老子的办公室买了高端设备打游戏。
李保田很少看到韩沉西跟这群年轻人聚堆出去玩。面上看起来,他孤孤单单,话少,但他总觉得他不是生性冷漠的人,而是在刻意保持距离。
他一双眼睛澄澈透亮,眼珠一转,灵动机警,像是个有盘算和会拿主意的主。
......
后来话题又回到跟车的事情上,韩沉西没瞒着李保田,把前因后果一五一十说了,还让他留意邱长志的电话,打钱就接。
“你专门去帮我讨说法了。”李保田抖着稀疏的眉尾,非常意外,接着又问:“你自己不找他要个说法。”
韩沉西淡淡道:“怎么要?”
“断了他的供货。”李保田开玩笑似的出馊主意。
韩沉西叹口气。
这不现实。
先不论邱长志与韩家尚有一层薄薄的亲戚关系。厂里供给南通的货有单独的生产车间,每月的产出量一定。
以前邱长志一个人发展南通市场,一个月最高有过百吨的销量,根基深厚。现在的行情虽然跌落了,但他仍然卖大头。关键他手里合作的厂家也都是老客户了,回款快,厂里的流动资金估计有一半靠他支撑。
说白了,因为厂里起步阶段营销模式的不完善,现在有点受制于他。
韩沉西:“我卖不动,他的客户我一时也吃不下。”
他这个人还是有大局观的。
李保田欣赏地点点头。同时对邱长志卑鄙的行为丝毫不意外。
都是为未来考虑。
厂里突然派直系亲属横降市场,邱长志不得不做“惊弓之鸟”。
现在看来,邱长志派人跟车,未必是惦记韩沉西手里的厂家,而是在探韩沉西的底子,看他有多大的销售能力,会不会强大起来。
他在提前评估韩沉西对他构成的威胁。他知道韩沉西一但熟练业务,他就会被厂里抛弃,利润空间压缩。
李保田活了半百岁,见的多了也看得多了,这些年因为抢客户撬厂家,商城发生过不少打架斗殴事件。
尤其北方人讲究兄弟义气,爱抱团。
李保田给他韩沉西讲了个趣事。
“早先商城里有个叫小五的,山东人,跟同样来这里做生意的一个河南小伙子,因为打牌发生了些争执,心里生了怨气。正好两人卖同一支样的货,有天,小五逮着机会,偷偷跟着帮河南这位兄弟转货的三轮车,狙到了他的客户,并顺利撬走了。为此两人打了一架,河南这个人因为个子瘦小,吃了亏,咽不下这口怨气,就纠集了商城里整个从河南来的老乡堵在小五门店的门口讨说法。而商会里的山东人一看他们以多欺少,组团来帮小五助阵。都是血气方刚的男人,吵了两句,就动起手,那场面——”李保田很有气势地挥挥手臂,“堪称百人大战。”
韩沉西听着觉得有趣,问:“后来呢?”
李保田:“后来惊动了保安和商城里其它省的人来拉架。鉴于双方都有伤员,各自出药费解决了。不过这不是重点。”
他讲故事时抑扬顿挫,非常懂得在哪个地方吊人胃口。故意间隔几秒,又开口说:“闹这一出,两人必须互相看不惯了,平时避着走,一个房间有你没我。但是你以为他俩就这样老死不相往了来吗?”
韩沉西饶有兴致地挑起眉梢。
李保田有模有样地瘪瘪嘴,道:“没多久,小□□棉纱了,他承包了个布厂。诶——!两人从竞争关系转变成供需关系,不知谁给谁打个电话,竟然合作了。”突然他降低音量感叹,“所以啊,没有永远的敌人,只有共同的利益。等你在商城待久了,看过各种龌龊事,就知道,在赤.裸.裸的利益面前,人情什么的都是扯淡。”
韩沉西抿嘴自忖。
他不知自己有没有会错意,他觉得李保田绕这么大个圈子费口舌,实则是在做他的思想工作,让他别因为一时的委屈做错事,目光放长远些。
他觉得这一刻的李保田,某个方面有些像柳泊涟。
他点点头,递给李保田一双筷子,示意他吃饭。
李保田瞧着孩子听得去劝,挺开心的。他愉快地夹起一块鱼肉,熟练地挑鱼刺。
只是还没将鱼肉送到嘴里,他突然抬头,看向韩沉西,吐槽说:“你们北方人还真是要钱不要脸。”
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